vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)采取一半措施的危險(xiǎn)不僅是您失去一筆交易，而且還浪費(fèi)時(shí)間，這是您擁有的一種有限的不可再生資源。有一個(gè)很棒的報(bào)價(jià)來(lái)自

蘭斯·阿姆斯特朗（Lance Armstrong）的自行車教練。

如果您要花第一筆大的精力和精力去參與vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)討論會(huì)，那么您不妨繼續(xù)努力，并盡一切努力贏得vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)勝利。–約翰·布魯內(nèi)爾（Johan Bruyneel）

vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)必須原諒Lance Armstrong承認(rèn)作弊。當(dāng)然，包括他的教練在內(nèi)的每個(gè)人都在計(jì)劃中，但這并不意味著此報(bào)價(jià)中的課程對(duì)您或我而言沒(méi)有任何價(jià)值。

如果您要在與潛在客戶交易的過(guò)程中全力以赴與潛在客戶討論vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)，那么就沒(méi)有理由采取一半的措施。參與此過(guò)程時(shí)，無(wú)需縮短與潛在客戶的花費(fèi)時(shí)間。沒(méi)有理由嘗試以比最能為您的潛在客戶做出決定和做出決定選擇您的服務(wù)最有效的速度來(lái)加快整個(gè)過(guò)程的速度。

vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)與夢(mèng)想中的客戶進(jìn)行銷售過(guò)程的想法是幫助他們做出購(gòu)買決定，以及幫助您，您的公司和您的解決方案得到優(yōu)先考慮。

什么是vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)？

vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)包括匆忙完成發(fā)現(xiàn)過(guò)程，以向您的潛在客戶提出建議。即使他們想要該建議，如果該建議為時(shí)過(guò)早，那么您也將其給予他們一半。做吧

提供vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)提案和演示文稿而未與潛在客戶進(jìn)行審查，以確定它是否完美并滿足他們的所有需求，這是一種半措施。

vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)包括召開(kāi)會(huì)議以發(fā)現(xiàn)您的潛在客戶的需求，并在沒(méi)有商定下一步行動(dòng)的情況下離開(kāi)會(huì)議。

vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)還包括僅擁有產(chǎn)品知識(shí)，缺乏業(yè)務(wù)敏銳度和經(jīng)驗(yàn)來(lái)創(chuàng)造真正的價(jià)值，以作為咨詢銷售人員和可信賴的顧問(wèn)。vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)走進(jìn)會(huì)說(shuō)話的小冊(cè)子，只分享功能和利益是一半。

半量措施需要在決策者具有戰(zhàn)略意義時(shí)與單個(gè)利益相關(guān)者打交道，而您將需要多個(gè)利益相關(guān)者的支持。

這是你的選擇

如果您要竭盡全力去競(jìng)爭(zhēng)，那就要施加足夠的能量來(lái)取勝。

您決定采取的措施是工作質(zhì)量和口徑的決定。如果您決定采取三重措施，而您的潛在客戶不知道您的“全部”，那么他們將不會(huì)對(duì)您和您的解決方案產(chǎn)生強(qiáng)烈的偏好。

您可能會(huì)相信，“全力以赴”需要更多的精力和精力，但是與采取半量措施卻根本不產(chǎn)生結(jié)果相比，它仍然更加有效。沒(méi)有辦法讓時(shí)光倒流去做所有讓您獲勝的事情，而您應(yīng)該在有機(jī)會(huì)的時(shí)候就應(yīng)該做。

查看管道中的vi設(shè)計(jì)趨勢(shì)。您采取哪些半贏措施？去“全部”會(huì)是什么樣子？