沒有什么，絕對沒有什么，比有禮貌的交談更能縮短前景，“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)不感興趣。知道如何應(yīng)對這一異議可以使銷售變得更加容易。

為什么他們不感興趣

當(dāng)潛在客戶說“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)不感興趣”（IANI）時，他們是真的嗎？也許在某些情況下這是對的，但是潛在客戶真正在說的是：

“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)可能很感興趣……但是廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)已經(jīng)被那些浪費(fèi)廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)時間的銷售代表所淹沒，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)懷疑你又是另一個……所以，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不感興趣了。 ！”

或者，

“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)可能很感興趣……但是廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)的盤子上還有更多按壓物，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不想被打擾……所以廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不感興趣。” 或者

“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)可能很感興趣……但是廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)正準(zhǔn)備去度假，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)想在2:00之前離開這里……所以廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不感興趣。” 或

“廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)可能有興趣……但以廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)自己的意愿……所以廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不感興趣。”

IANI的反對并不是他們不感興趣，而是您使他們措手不及，他們也沒有為您主動提出的電話做準(zhǔn)備。他們的反對并非以任何真實(shí)或理性為根據(jù)。他們的反對意見是“下意識的反應(yīng)”，這意味著反應(yīng)是自動的或自發(fā)的。您不請自來的電話會引起自動反射。

更糟的是，廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)們的銷售代表傾向于通過道歉和掛斷電話來“獎勵”廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)們的前景。潛在客戶已了解到，IANI異議是一種快速，輕松且高效的方式，可以使您擺脫困境，如果您繼續(xù)給予獎勵，那么您的營業(yè)日將十分痛苦。

該說些什么

假設(shè)您的開場陳述不錯，并且交付得很好，那么這里是一個非常有效的模板，您可以進(jìn)行一些小小的修改。有幾個例子。

假設(shè)您出售給IT主管，您對異議的答復(fù)可能如下所示：

“哦，很抱歉。廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)被理解為您是負(fù)責(zé)降低IT成本并確保軟件合規(guī)性的人。你能告訴廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)該和誰說話嗎？”

假設(shè)您向制造商和分銷商銷售安全或健康計(jì)劃：

“哦，對不起瓊斯先生。廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)被告知您是減少工作現(xiàn)場死亡和傷害的負(fù)責(zé)人。你能告訴廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)該和誰說話嗎？”

假設(shè)您正在與專業(yè)辦公室的辦公室經(jīng)理交談：

“哦，很抱歉打擾您了。廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)被理解為您是負(fù)責(zé)降低運(yùn)營成本和提高效率的人。你能告訴廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)該和誰說話嗎？”

為什么有效

該答復(fù)具有豐富的心理學(xué)知識，因此非常出色，而且很巧妙。它巧妙而禮貌地使前景蒙羞。它間接地提醒潛在客戶，他們的主要職責(zé)之一是降低成本，消除傷害或提高效率，將風(fēng)險最小化或從中獲得任何好處。答復(fù)暗示或暗示潛在客戶正在逃避責(zé)任。這是一個叫醒電話，您已將其傳送出去。

因?yàn)槟幕卮鸢凳灸谂c錯誤的人交談，所以看起來或聽起來好像您在追逐潛在客戶。聽起來您犯了一個真正的錯誤，對打擾您深感抱歉，但您想找到對這些重大利益負(fù)責(zé)的人。實(shí)際上，您似乎在吹牛……而不是前景。

數(shù)十位使用此技術(shù)的銷售代表報告說，潛在客戶通常會抱怨諸如“啊……嗯……這是什么？”。發(fā)生這種情況時，您就贏了。這并不意味著您會獲得銷售，而是意味著您可以進(jìn)一步進(jìn)入銷售電話。

注意您的交付情況

注意：這些詞很聰明且引人注目，但真正使此響應(yīng)起作用的是您的交付情況和語氣。道歉時，您的語氣必須真誠。您一定聽起來好像也措手不及。當(dāng)您要求“正確的”決策者時，黃油必須在您的嘴里融化。實(shí)際上，您已經(jīng)成為眾人矚目的焦點(diǎn)，您必須很好地完成工作。如果不這樣做，您會聽起來有些諷刺和輕率。

這實(shí)際上意味著您必須練習(xí)線路。練習(xí)真誠和con悔。玩得開心，練習(xí)一下顫抖的聲音。練習(xí)暫停和聽起來好像沒有意識到一樣。實(shí)踐。實(shí)踐是使這項(xiàng)工作有效的原因。

總結(jié)

當(dāng)然，總會有潛在客戶在提出IANI異議后簡單地掛斷電話。無論如何，都會有其他人在聽您的回復(fù)并掛斷電話。這樣吧。關(guān)鍵是這種技術(shù)將挽救一些前景。這將緩和他們對膝蓋的反對，并給您另一個出售的機(jī)會。最后，問問自己：可能發(fā)生的最壞情況是什么？潛在客戶可以掛斷您，但無論如何他或她都會這樣做。因此，請嘗試一下，讓廣州vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)知道如何進(jìn)行。