如果我要問你為什么人們購買你的產品或他們為什么與你做生意，你可能會給我一個快速列表，列出十個功能優勢陳述，為什么你、你的產品或你的公司很棒。但是，如果我要問滿意的客戶為什么從您或您的公司購買產品，該列表可能看起來非常不同。人們購買你的產品是因為它給他們的感覺以及它為他們帶來的價值——他們的理由不是你的。

花時間探索他們的熱情領域和購買目的將創造比我們可以說或做的任何事情更多的結束動力。銷售大師 Jeffrey Gitomer 是這樣說的：“你談論我的時間越多，我就越喜歡你。你談論你和你的公司的時間越多，我就越不喜歡你。”

當我們滿足他們的需求并朝著他們想要的方向前進時，人們就會跟隨。

SalesMaker 找出客戶想去的地方，然后走在前面引導他們去那里。當我們開始將客戶引向他們不想走的方向時，正規Vi設計公司銷售中的脫節就發生了。如果你發現自己用你的話來推動而不是拉動客戶，那你就做錯了。重要的是要注意某人是否在情感上與您脫節。

正規Vi設計公司能讀懂客戶停止傾聽的那一刻嗎？身體上他們和你在一起，但在情感上他們已經離開了談話。正規Vi設計公司銷售人員對情緒氛圍很敏感，并且可以輕松判斷客戶何時不再關注他們。然后，他們會進行必要的調整，以重新吸引客戶。想想你在閱讀別人時尋找的跡象。

結束可能歸結為一個決定的時刻，但通往“是”的旅程需要走在協作討論的道路上。

根據經驗，購買量越大，銷售周期越長。所需的人生決策和投資越大，協作銷售過程對完成銷售就越重要。當客戶向您尋求專家建議時，他們已經售出了一半。

他們可能需要進一步的教育或說服自己他們做出了正確的決定。當我們做出必須在未來幾年內接受的重大決策時，正規Vi設計公司需要一個指南來幫助我們在決策過程中導航。伸出援助之手總是比敲門磚更受歡迎。

信任是關系中的交易促成者或交易破壞者。

正規Vi設計公司沒有正確的心，正確的話語就不可能建立持久的融洽關系。當您在關系早期建立聯系時，您可以稍后完成銷售。但如果在連接之前關閉，就很難重新形成積極的印象。信任是建立融洽、關系和更新業務的關鍵。在缺乏信任的情況下，客戶會尋找其他人與之合作。您與客戶建立聯系和建立關系公平的策略是什么？