在銷(xiāo)售中建立牢固的關(guān)系并不總是等于友誼

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售關(guān)系

要成為一名出色的廣州品牌設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員，您需要與潛在客戶和客戶培養(yǎng)并建立牢固的關(guān)系。您與客戶建立的關(guān)系越牢固，就越容易銷(xiāo)售、服務(wù)和支持他們。雖然這在某些情況和專(zhuān)業(yè)（醫(yī)生、教練、治療師、某些具有長(zhǎng)銷(xiāo)售周期的交易等）中肯定是正確的、必要的和無(wú)可爭(zhēng)辯的，但這并不是我在任何情況下都支持的絕對(duì)原則，而且實(shí)際上可能會(huì)傷害你的銷(xiāo)售努力。這就是為什么。有些人只是對(duì)一段關(guān)系不感興趣。有些人想進(jìn)入，購(gòu)買(mǎi)然后離開(kāi)，保持純粹的交易性。

畢竟，你最后一次和給你的油箱加油的人、你的藥劑師、你當(dāng)?shù)氐挠芯€電視提供商或你打電話給你的電話公司時(shí)與之交談的代表出去吃午飯是什么時(shí)候？發(fā)展關(guān)系與愉快、友好和服務(wù)驅(qū)動(dòng)之間有很大的不同。一個(gè)不需要你額外的時(shí)間，一個(gè)可能會(huì)變得非常耗時(shí)。（研究、報(bào)告、盡職調(diào)查、跟進(jìn)等。）

強(qiáng)大的銷(xiāo)售關(guān)系不是個(gè)人的

需要明確的是，我也將銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)）活動(dòng)分開(kāi)，因?yàn)楫?dāng)廣州品牌設(shè)計(jì)公司真正希望建立關(guān)系時(shí)，您的一些個(gè)人需求和議程都包含在銷(xiāo)售中。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司建議您換個(gè)角度看一下。假設(shè)你賣(mài)保險(xiǎn)。在你賣(mài)保險(xiǎn)之前，你有沒(méi)有和你的保險(xiǎn)代理人出去吃過(guò)午餐或在社交層面上會(huì)面？把房子、復(fù)印機(jī)或汽車(chē)賣(mài)給你的人呢？那么我的最終觀點(diǎn)是什么？與其假設(shè)你的潛在客戶想要一段關(guān)系，不如問(wèn)問(wèn)他們。問(wèn)一個(gè)問(wèn)題來(lái)揭示他們對(duì)他們想要與銷(xiāo)售人員的關(guān)系類(lèi)型的期望是什么，例如“你對(duì)你要購(gòu)買(mǎi)的人的期望是什么？” “如果你站在我的立場(chǎng)上，我想了解你哪些有助于贏得業(yè)務(wù)的信息？”

風(fēng)度翩翩和友好不同于成為朋友，但同樣重要的區(qū)別

你可以風(fēng)度翩翩和友好，但你不必成為“朋友”

這些問(wèn)題每次都能幫助您制作完美的演示文稿或關(guān)系。我們都有熟人，然后我們有朋友。不同之處在于我們對(duì)生活中的那些人的期望。熟人是您認(rèn)識(shí)的人，當(dāng)您看到他們時(shí)，他們會(huì)很友善和風(fēng)度翩翩。當(dāng)您需要它們時(shí)，它們也可能滿足您的需求。但是當(dāng)事情變得個(gè)人化時(shí)，它們可能不會(huì)成為你想要依賴的東西。當(dāng)廣州品牌設(shè)計(jì)公司談?wù)搹?qiáng)大的銷(xiāo)售關(guān)系時(shí)，也是如此。當(dāng)您與某人建立銷(xiāo)售關(guān)系時(shí)，他們可以依靠您為他們提供最好的交換，并把您的最大金錢(qián)利益放在心上，或者至少這是目標(biāo)。他們會(huì)幫助你搬家、照看你的孩子，還是在你的車(chē)變平時(shí)在那兒？不，但這不是你們兩個(gè)人想要的。

強(qiáng)大的銷(xiāo)售關(guān)系建立在信任之上

最后，牢固的銷(xiāo)售關(guān)系建立在相信某人值得信賴的基礎(chǔ)上。這就是結(jié)合的紐帶，廣州品牌設(shè)計(jì)公司也是共生關(guān)系在兩端所需要的一切。你可以信任他們，他們可以信任你。