“東莞vi畫冊設計公司拒絕伴隨著領土而來。如果你要打冷電話，你將不得不面對那些對你說‘不’、對你大喊大叫并掛斷你電話的人。” 哎呀！誰想這樣做？這種“通過“不”直到你得到“是”的神話可能是所有冷酷的神話中最陰險和最危險的，因為它會嚇到人們。真的，誰愿意經歷所有那些“不”來得到“是”？雖然并非每個潛在客戶都會向您購買，但“不”并不一定像某些東莞vi畫冊設計公司銷售專業人士認為的那樣無處不在。當談到“否”時，有兩個問題需要檢查。第一個問題：您是在與合格的潛在客戶交談嗎？太多的東莞vi畫冊設計公司銷售專業人員花費太多時間去追逐那些不是真正合格的潛在客戶。如果您沒有與合格的潛在客戶交談，則該潛在客戶不會向您購買。

這是我最近收到的一封電子郵件：

親愛的溫蒂，

我很沮喪。我剛掛斷電話，前景完全令人討厭。他很刻薄，很粗魯。最重要的是，他甚至都不是一個非常大的客戶。他沒有太多預算，也不會買太多。東莞vi畫冊設計公司沒有理由這么粗魯！在這種情況下我該怎么辦？

我對這封電子郵件的回復？

如果東莞vi畫冊設計公司潛在客戶不會變成“非常大的客戶”，如果他“沒有太多預算”，你為什么要浪費時間給他打電話呢？你看，不是合格的潛在客戶，“甚至不會成為一個非常大的客戶”的潛在客戶，并不需要你銷售的東西。他們不感興趣，因為你沒有他們需要或想要的任何東西。打電話給這種類型的潛在客戶會讓你自己的事情變得更難。解決方案？做你的作業。在你打電話之前，先列出一份經過研究、有針對性、合格的潛在客戶名單。這將增加您的潛在客戶真正需要您提供的東西的幾率，并且會增加進行富有成效的對話的幾率。第二個要解決的關于“否決”的問題：您聽到的內容與您認為自己聽到的內容。許多探礦者在他們的潛在客戶實際上沒有拒絕他們時聽到拒絕。例如，東莞vi畫冊設計公司許多潛在客戶聽到“潛在客戶正在開會”作為拒絕。他們認為潛在客戶不想與他們交談，而是指示他們的助手撒謊并說他們正在開會。

《快公司》雜志幾年前進行的一項調查顯示，高層決策者幾乎從不要求他們的秘書或助理以這種方式為他們撒謊。

東莞vi畫冊設計公司該調查詢問了數百名企業高管，他們是否曾要求他們的秘書說他們正在開會，如果他們實際上并沒有在開會。80%的人回答“不”。這是您聽到的（“潛在客戶正在開會”）與您認為您聽到的（“潛在客戶不想和我說話”）的示例。雖然“不”這個詞有時確實伴隨著領土，但它不必像神話所說的那樣普遍。東莞vi畫冊設計公司通過很好地定位您的市場并對您所聽到的內容進行現實檢查，可以大大減少您聽到的“不”的數量。添加一些技巧將那些“不”變成“是”，你會走得更遠。“從‘不’到‘是’”是我們可以放心拋棄的一個冷冰冰的神話。