“忙碌”并不意味著“富有成效”

廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理知道如何忙于最高效的銷售活動(dòng)。只有當(dāng)廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司采取行動(dòng)使廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司更接近進(jìn)行銷售時(shí)，“忙碌”才重要。

如何做正確的忙

最好的客戶經(jīng)理都很忙。一般的客戶經(jīng)理都很忙。低于平均水平的客戶經(jīng)理很忙。廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司每個(gè)人都很忙，很忙，很忙。如果每個(gè)人都很忙，為什么每個(gè)人都不像最好的客戶經(jīng)理那樣有效率？不幸的是，很明顯，那些沒有工作效率的忙碌的客戶經(jīng)理正在忙著做錯(cuò)事。

既然廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司不想成為這些人中的一員，那么讓我們回顧一下忙于做的正確事情：

使人們更接近進(jìn)行銷售的行為

確保銷售成功的行動(dòng)已經(jīng)完成

差不多就是這樣。

離銷售更近一步

讓我們更詳細(xì)地研究一下類別 #1。前幾天，一位客戶經(jīng)理向我指出，她向一位客戶發(fā)送了一封電子郵件，其中附有一篇有趣的文章。這篇文章與客戶的業(yè)務(wù)相關(guān)，發(fā)送它是個(gè)好主意。她的行為是否有資格讓她更接近進(jìn)行銷售？當(dāng)她試圖接近進(jìn)行銷售時(shí)，她的行為應(yīng)該屬于第 1 類。但是，根據(jù)她電子郵件的內(nèi)容，我可以向廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司保證，她沒有接近進(jìn)行銷售，因?yàn)樗龥]有要求客戶采取任何行動(dòng)。她的電子郵件是這樣說的：“我看了這篇文章，想到了你。”

巧合的是，另一位客戶經(jīng)理也將我復(fù)制到他發(fā)給客戶的一封電子郵件中，并附上了一篇文章。他的電子郵件是這樣說的：“你看到這篇文章（附件）了嗎？廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司讓我們聚在一起，集思廣益，讓這項(xiàng)工作為廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司的企業(yè)服務(wù)。我們總是想出好主意！”兩個(gè)忙碌的客戶經(jīng)理。一位高效的客戶經(jīng)理。為了給廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司一些額外的指導(dǎo)，說明在客戶管理中僅僅是忙碌和實(shí)際高效之間的區(qū)別，讓廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司擴(kuò)展一下哪些銷售活動(dòng)可以讓人們更接近進(jìn)行銷售。

廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司接近進(jìn)行銷售的行動(dòng)：

• 勘探

• 研究以確定前景

• 研究以識(shí)別行業(yè)趨勢

• 聯(lián)系具有正當(dāng)商業(yè)理由的潛在客戶，說服他們與廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司共度時(shí)光

• 排位賽

• 通過研究確定潛在客戶是否有足夠的錢購買廣州飲品店vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品

• 通過與他們會(huì)面來確定潛在客戶是否有足夠的錢

• 呈現(xiàn)

• 發(fā)送要求投資的演示文稿

• 提供面對面的要求投資的演講